Muchos propietarios se enfrentan a la frustración de no conseguir vender su vivienda, incluso en mercados activos como el actual. En este artículo te contamos cuáles son los errores más comunes que cometen los vendedores y cómo evitarlos con una estrategia profesional, clara y efectiva.
¿Estás intentando vender tu vivienda y no recibes llamadas ni visitas?
Tranquilo, no estás solo. Cada semana nos llegan propietarios preocupados porque su casa “no se mueve”. Y aunque la situación del mercado puede influir, la mayoría de las veces hay errores comunes detrás que se pueden evitar con un enfoque profesional desde el primer momento.
A continuación, te desvelamos cuáles son esos errores y cómo solucionarlos:
1. Precio fuera de mercado
Uno de los mayores errores es poner un precio emocional, no profesional. Muchas veces los propietarios sobrevaloran su vivienda por apego o comparativas erróneas. El problema es que esto aleja a los compradores desde el minuto uno.
¿La solución?
Realizar un estudio de mercado profesional y conocer los precios reales de venta (no de publicación) en tu zona.
2. Mala presentación de la vivienda
Una vivienda desordenada, oscura o sin preparar transmite sensación de dejadez. Y lo que entra por los ojos… es clave.
¿La solución?
Preparar el inmueble para la venta. En Montalvo trabajamos técnicas de home staging y marketing visual para mostrar cada casa en su mejor versión. Porque las fotos y vídeos marcan la diferencia.
3. Promoción ineficaz
Subir la casa a un portal y esperar no es una estrategia. Hoy se necesita una campaña de visibilidad profesional, que combine redes sociales, portales, vídeos y base de datos filtrada.
¿La solución?
Tener una estrategia de marketing clara. En Montalvo hacemos un plan personalizado para cada vivienda, maximizando la exposición a potenciales compradores reales, no curiosos.
4. Desconocer al comprador ideal
No todas las viviendas valen para todas las personas. Si no conoces a quién le puede interesar tu casa, difícilmente vas a conseguir venderla.
¿La solución?
Definir el perfil de comprador ideal desde el principio y adaptar todo: mensaje, promoción y puesta en escena. Esto acorta tiempos y evita visitas improductivas.
5. Negociar mal o no estar preparado
Muchas operaciones se caen por una mala gestión en la negociación. Bien por falta de experiencia, de documentación o de estrategia.
¿La solución?
Dejarse acompañar por profesionales que gestionen todo el proceso: desde la reserva hasta la escritura.
¿Y cómo podemos ayudarte nosotras?
En Montalvo Grupo Inmobiliario llevamos más de 20 años ayudando a propietarios a vender bien, en tiempo récord y sin sorpresas. Todos estos pasos que te hemos contado no los improvisamos: los ponemos en marcha desde el primer minuto, porque creemos firmemente que…
Todo empieza antes.
Desde la valoración hasta el cierre, cada decisión que tomamos contigo está pensada para que consigas el mejor resultado con la mayor tranquilidad. Si estás pensando en vender tu casa en Granada o su Cinturón, ponte en manos de un equipo que ya lo ha hecho con éxito cientos de veces.
Hablemos. Estamos aquí para ayudarte.